Was passiert im Kopf des Kunden? Wie entstehen Kaufentscheidungen und wie kann ich dieses Wissen gezielt im Verkaufsgespräch nutzen?

Diese Schulung richtet sich an alle, die die Grundlagen des Verkaufs bereits kennen, ihre Sales Skills weiterentwickeln und auf den Kunden zuschneiden möchten, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

• Im Kopf des Kunden: Denkweisen und Entscheidungsprozesse von Kunden verstehen
• Kaufsignale besser wahrnehmen und richtig einordnen
• Verkaufsgespräche gezielt auf den Kunden ausrichten
• Positive Verkaufserlebnisse schaffen

In diesem Training entwickeln Sie Ihre Sales Skills weiter. Sie lernen, Kunden wirklich zu verstehen und ihr Verhalten sicher einzuordnen.

Sie erkennen Entscheidungsprozesse und Kaufsignale frühzeitig und reagieren passend in den entscheidenden Momenten. So steuern Sie Gespräche gezielt und erreichen mehr Verbindlichkeit, bessere Ergebnisse und erfolgreichere Abschlüsse.

Ablauf:
Ca. eine Woche vorher: Einstündiger online Termin zum Kennenlernen