Wie entsteht ein gutes Verkaufsgespräch? Was macht gute Verkäufer wirklich aus?

Die zweitägige Schulung kombiniert die Grundlagen des Verkaufs mit einem tieferen Verständnis für Kundenverhalten und Kaufentscheidungen. Von der eigenen Rolle im Verkauf über Kommunikation und Gesprächsführung bis hin zu Kundenverständnis und Kaufsignalen entwickeln die Teilnehmenden ihre Sales Skills Schritt für Schritt weiter.

Die Schulung richtet sich sowohl an Einsteiger im Verkauf als auch an erfahrene Verkäufer, die sicherer auftreten, Kunden besser verstehen und ihre Verkaufsgespräche gezielter und erfolgreicher führen möchten. Dabei bietet sie die Möglichkeit, Grundlagen aufzufrischen, Fähigkeiten weiterzuentwickeln und neue Impulse für den Verkaufsalltag mitzunehmen.

• Motivationstechniken für Sie als Verkäufer
• Selbstsicherer Auftritt im Verkaufsgespräch
• Grundlagen wirksamer Kommunikation
• Kunden beraten und erfolgreich verkaufen
• Im Kopf des Kunden: Denkweisen und Entscheidungsprozesse von Kunden verstehen
• Kaufsignale besser wahrnehmen und richtig einordnen
• Verkaufsgespräche gezielt auf den Kunden ausrichten
• Positive Verkaufserlebnisse schaffen

Ablauf:
Ca. eine Woche vorher: Einstündiger online Termin zum Kennenlernen
Tag 1: Sales Kickstarter - Basics verstehen
Tag 2: Sales Next Level- Fahrt aufnehmen im Verkaufsprozess